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    營銷戰略-常犯的錯誤

     2017-06-26來源: 未知 

     


    常犯錯誤

      錯誤一:跟風

      許多人相信,市場營銷的根本是要說服潛在顧客,他們的產品或服務更好。他們告訴自己:“我們可能不是第一個,但我們打算做得更好。”沒錯,可假如你進入市場遲了一步,不得不和陣容齊整的大對手作戰,那么你的營銷戰略可能錯了。跟風不是辦法。

      如中國涼茶市場,已有強大的紅罐王老吉存在,隨后出現的一些涼茶品牌紛紛跟風做市場,并立志成為行業第一。結果證明,幾乎沒有哪個品牌取得了成功。反觀王老吉藥業出品的綠盒裝王老吉,卻出人意料的打出口號“王老吉還有盒裝”,這種甘居第二,并借助行業品牌力量來推廣的方式取得了成功。

      錯誤二:不知所售何物

      公司無論大小,往往經歷過描述產品的艱難時期。特別是碰上新產品和新技術的時候。他們用晦澀的術語描述產品,這番努力注定被拒之門外。在頭腦中定位產品必須以“這個產品是什么”開始。面對一個潛在顧客,如果你向他描述一種讓人迷惑不解的產品,你進入他頭腦的可能性就幾乎為零。

      黃金酒在上市之前,巨人投資為了讓所有核心人員了解黃金酒到底是個什么東西,特意讓各部門管理人員都參加了提案報告會,并讓黃金酒的定位執行公司向這些人員講解黃金酒具體定位。黃金酒最終能夠被打造為一款送長輩的禮品白酒,而不是保健酒。與這些執行人員對產品的理解密不可分。

      錯誤三:真相終將大白

      市場營銷人員一門心思做研究,他們分析局勢,然后信心十足地朝市場營銷領域進軍,自以為有最好的產品,而且最好的產品終究要贏。這是錯覺,沒有客觀現實,沒有事實,沒有最好的產品。市場營銷的世界里,只有顧客或潛在顧客頭腦中的認知,認知才是現實。其余都是錯覺。

      錯誤四:別人的創意

      搞跟風產品是糟糕透頂,搞跟風的創意同樣問題重重。潛在顧客的心目中,兩家公司不可能分享同一個創意。當競爭對手在潛在顧客心中擁有了一個詞匯或定位,你再去貼上同樣的東西,就算徒勞。

      錯誤五:包攬全局

      一旦你試圖為一切人做一切事,你注定要卷入麻煩。“做一切事”的這種想法導致了所謂的“產品延伸”。隨著競爭的加劇,行業必將走向細分市場的局面,國內市場,近幾年成功的品牌都說明了這一點,如江中健胃消食片在胃藥市場中開辟出“日創助消化用藥”,王老吉在飲料市場開辟出“可以預防上火”的飲料,勁霸男裝近幾年強力打造“夾克專家”的形象。

      錯誤六:靠數字生存

      對收益增長作出輕率的預測,往往到頭來迷失目標,股票受挫,甚至做假賬。比這更糟糕的是,作出糟糕的決策。

      錯誤七:不自我否定

      錯誤八:不負責。

    本文關鍵詞: 牙齒

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